浅谈：郭洪驰谈西街发展方向：打造全网销售通路

【TechWeb报道】10月11日消息，西街网CEO郭洪驰接受媒体采访时表示，西街的业务有两项，一是运营官网B2C，二是打造全网销售通路体系。官网只是西街销售通路中的一个，西街的主要精力是仓储建设。

郭洪驰详解了“全网销售通路体系”的模式中秋节，与运动品牌和传统企业建立基于电子商务仓储体系的全网销售通路。他认为，传统企业进军电商的困难，是没有独立的商品供应体系。西街沿着供应链上游，建立分布式的仓储体系。传统企业通过与西街合作，可以支持所有点的销售通路婚礼请柬，用户订单可以直达仓储系统，将货发给对应的消费者。

也就是说，上游是供应商，如鸿星尔克，下游是网站，如凡客等。西街做其中通联的服务，用户购买鸿星尔克，货品从西街帮助建立的仓库发出。

在这个过程中，西街可低价获得传统品牌的产品，稍微加些利润进行销售，类似网络代理商的角色。

在毛利方面，西街官网服务毛利高于分销，但官网运营成本高，可能没有净利，但分销有净利。

郭洪驰透露，今年4月份获得的8000万元融资中，主要资金用用于仓储建设，其次是技术体系建设，由于上游、下游都是多元的，有不同的结算体系，因此非常复杂。最后是官网运营和营销投入。

据悉，西街网成立于2009年12月。2010年，西街网销售额达到8000万。2011年，西街网预计销售金额将突破3亿人民币。

郭洪驰表示，现在还不考虑IPO，但不排除可能，他表示“很喜欢国内市场”。(可心)

( 赵宏伟 )