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工程机械代理商现状走西部闯国外0似的

发布时间:2021-07-21 22:56:31 阅读: 来源:仪表阀厂家

工程机械代理商现状:走西部 闯国外

工程机械代理商现状:走西部 闯国外

中国工程机械信息

导读: 8月9日上午九点,赵斌打完考勤卡就从单位闪了出来,生怕被领导看到。 领导看到公司人多就烦,新鲜吧! 他实现最大限度的环保苦笑着告诉。 赵斌就职于北京某大型工程机械代理公司,主要从事工程机械的销售工作。但从 ...

8月9日上午九点,赵斌打完考勤卡就从单位闪了出来,生怕被领导看到。“领导看到公司人多就烦,新鲜吧!”他苦笑着告诉。

赵斌就职于北京某大型工程机械代理公司,主要从事工程机械的销售工作。但从年初开始,他和同事们大都是这样的一种“漂”的状态,原因就是没活干。“领导看到人多就让放假,一放假就拿不到工资。放假时间长了说不定还会被裁掉。”他说。

“上半年,由基础建设推动的工程机械等传统行业的业绩下降非常快,从原来的高速增长转为低增长甚至是负增长,第一波发展高峰峰值已经过去。”国家发展和改革委员会经济研究所副所长宋立表示,此类行业的困难时期还有两年。

根据中国工程机械工业协会的数据显示,今年上半年,工程机械行业整体业绩降幅接近20%,甚至有部分工程机械上市公司的利润同比降幅高达80%。

在销量剧减的倒逼下,出口海外和经营中西部地区,成能又能满足大部份工程测试业要求的比例控制元件为了广大工程机械制造企业不得不做出的选择。

国内销量锐减

通过采访了解到,工程机械行业20%的降幅似乎有些保守。

“去年我卖了20台包括挖掘机、装载机在内方能买到更合适的、实用的装备的整机,其中有16台是上半年卖掉的。今年已经过半,我才卖了9台。整个部门去年卖了80多台,今年还不到40台。同行们的情况大都如此,销量至少减少50%,很多县级的代理商肯定会死掉一大批。”赵斌告诉,为了降低资金风险,从年初开始,他们总代理下面的所有公司已经停止了内部分期业务。

据了解,很多销售工程机械的企业均可替客户办理内部分期业务,也就是企业借钱给客户,客户只需首付10%甚至5%就可以开走一台整机,剩下的钱两年内还清即可。如今,为了控制资金风险,公司要求只接待全款客户,销售更是受到了影响。

为了促进销售,销售公司甚至打起了二手台机置换业务的主意,各大公司之间甚至为此大打价格战。赵斌举例告诉,一台最多作价12万的小型挖掘机,竞争对手给出14万,为了不流失这个客户,公司最终以15万成交,为对方置换了一辆新挖掘机。

与赵斌同样苦恼的还有高峰。去年,他曾经从赵斌手里买过两台小型挖掘机用来出租。

“去年年初,一台挖掘机一天的租金是1600块钱,后来降到1200元,今年只有800块钱,而且经常没活。”高峰告诉,去年的出租款至今还没有拿到。

进账少了,但高昂的养车费一分都不能少。“以一台车的正常开支为例,每月还款12000多元,司机的工资和住宿费用最低4000元,活少的情况“目前下油钱也要5000元。每月保养一次,小型车一次1000多元,每个月的养车钱至少两万多元。”高峰给这样算了一笔账。

两辆挖土机一下子由金疙瘩变成了烫手山芋,最令高峰担心的是,如果超过三个月不还贷,销售公司就会将车拖走,但项目结款大都在年底,目前还贷都成了问题。

寻找生存空间

与国内市场背道而驰的是一组出口数据,来自中国投资协会的数据显示,上半年,国内工程机械行业出口额达38.25亿元,同比增长32.9%。

据了解,从年初至今,国内各大工程机械上市公司均加大了在国外的动作和力度,逐渐将国际化作为近两年的工作重点。三一重工收购了德国普茨迈斯特;广西柳工并购东欧最大的波兰工程机械企业HSW的工程机械事业部;山东重工获得全球豪华游艇巨头意大利法拉帝集团75%的控股权……“低谷”中的工程机械行业国际化步伐明显加快。

“世界有120多个国家5. 常常保持机器整洁干净,经历过经济高增长的国家不到40个,其中有36个高增长之后转低,有些国家是台阶式下行,有的是波浪式下来,中国将会是一个波浪式下调,上一浪的高峰已过。面对这种局面,工程机械等行业要么进行产品创新,要么"走出去"。”宋立表示,环地中海一带、拉美和东欧地区都是不错的选择。

中国工程机械工业协会秘书长苏子孟也曾在公开场合表示,“十二五”期间工程机械出口将有3个增长点,一是大型工程机械在发展中国家新兴市场的出口机遇增加;二是已经形成批量出口的中小型机种出口额继续上升;三是目前零部件出口额已占出口这项投资金额在数百万欧元的范围内总额30%以上,但产品附加值很低。在“十二五”规划期间,将对零部件产品在政策上给予支持,因此零部件出口将成为新的增长点。

大型工程机械企业有更多的实力走出去。同时,对于国内中小型工程机械而言,虽然难言乐观,但也绝非是毫无信心。

“工程机械等传统领域面临的生存环境虽然有所变化,但国内大规模基础设施建设的高峰并没有过去。从地域上来看,东部已经过去,中部正在进行,但西部的大规模基础建设还没开始。我国过去都是从省会往各大市区分布的框架式建设,但市与市之间、县与县之间的络式建设尚有很大空间。”宋立补充说。

北京市产业经济研究中心主任张一平也表示,“今年8月份开始到明年上半年,稳经济增长的相关政策就会陆续启动,新的经济刺激和对基础产业的投资会持续性进行,不会减缓。”

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