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广州皮具业流通白皮书明天国内动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:17:35 阅读: 来源:仪表阀厂家

奔跑在升级的大道上

漂亮的皮包向来就是时尚女性身边的宠物。

□时报记者 杜雪芳

巨大的消费市场为中国皮具品牌的提升创造了契机,国外奢华品牌的进驻和扩张也加速了国内皮具业的品牌化进程。既面对着空前严峻的内忧外患,又肩负着沉重的使命,如何突围以寻求可持续发展成为目前梓元岗18家专业皮具市场共同思考的话题。

营商环境:

企业升级呼唤商圈升级

由于自发形成的原因,梓元岗皮具商圈在市场的重重考验下开始暴露种种后遗症。梓元岗的18个专业市场的当家们深深地感受到:目前皮具专业市场所处的产业环境正在发生变化,而这变化迫使他们不得不优化自身经营环境以适应市场的要求。

经过20多年的发展,梓元岗专业市场所服务的皮具企业正逐渐由小变大,企业自身的市场拓展能力也不断增强,部分企业已经具备了建立和发展自身营销网络的实力,对传统专业市场的依赖度有所降低。另一方面,终端消费市场的变化,使皮具企业越来越重视自身的品牌形象,而不再满足于传统专业市场单纯的场地提供和初级的物业服务,更加注重寻求与自身企业形象、产品形象相匹配的专业市场,从而对专业市场的要求越来越高。

对此,有业内人士认为,有必要对梓元岗皮具市场的硬件进行全面升级,提高梓元岗皮具专业市场的整体档次,清除梓元岗目前的脏、乱、差各种现象,全力改善梓元岗皮具市场的营商环境。

服务范围:

从旁观者转变成产业的参与者

与硬件升级同步进行的,自然是软件。皮具专业市场要走品牌化发展的道路,关键在于为商家提供优质的服务。除了进行规范化管理,皮具专业市场还应思考如何向皮具企业提供高端商务延伸服务和增值服务的问题。

有行内专家指出,专业市场作为一个商业物业的出租者和管理者,更多应从物业经营角度设计和提供针对客户的服务举措。而要树立梓元岗专业市场的服务品牌,就需要从更高层次规划和设计其商业服务。在这个层次上,要求梓元岗皮具市场跳出有形物业的利益局限,彻底融入到所服务的皮具产业中去,使商圈从一个旁观者转变成产业的参与者和服务者,与皮具企业结成长期的战略性的良性互动关系,使产品品牌、服务品牌相互促进。只有这样,梓元岗皮具专业市场才能开拓出更加广阔的发展空间。

营销战略:

做世界知名的中国皮具名城

梓元岗皮具专业市场要延续其繁荣局势,就要走向国际规范,积极实施海外市场营销战略,增加国际市场的竞争力。记者从白云区政府了解到,白云区政府将以广州白云世界皮具贸易中心为核心,启动打造“中国皮具名城”战略,将“白云”打造成皮革行业世界性的区域品牌。

专家认为,目前一种有益的尝试是建立市场管理服务公司,以独立的经济实体代表商圈所有市场,对外组织国内外采购团,对内组织皮具厂商到国内外专业交易会或展示会进行交易、展示宣传,以提高梓元岗乃至白云区皮具专业市场的整体品牌形象,从而最大限度盘活其无形资产,增加国际市场的竞争力。

广州皮具商业协会会长徐力生亦鼓励广州皮具行业特色区域以质量为本,以诚信为基础,以品牌为目标,弘扬区域优势。他认为这对树立中国产品的优良形象,对提高中国整个皮具的竞争力也具有战略意义。

交易功能:

从单一交易向全方位服务转变

要顺应皮具企业规模化、品牌化、国际化和皮具产品市场化、多元化发展的需要,就要求皮具专业市场从单一的交易功能向全方位的商贸服务功能转化。

白云世界皮具贸易中心董事总经理刘浩清告诉记者,白云世界皮具贸易中心正全力打造面向世界的现代化、网络化、国际化、“窗口型”的皮具贸易中心,智能化的网络,全方位的商务配套是向全方位商贸服务功能转化的表现。

其中,多功能的会议中心和商务中心可为商家提供商洽平台;时尚设计中心是潮流的集散地;信息及数据中心,信息中枢是智能化的联系纽带;物流中心反应迅捷,网络四通八达;便捷的网上贸易,创建了先进的网络商务平台;零距离的金融服务,亦是商贸服务不可缺少的功能。白云世界皮具贸易中心打造全方位商贸服务的有益尝试,是梓元岗专业市场发展方向的方向标。

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皮具品牌的三类经营模式

据仙朗皮具的销售人员单勇介绍,国内皮具品牌的经营模式主要有三种,第一种是国内注册品牌以零散批发的形式;第二种是国外品牌授权中国总代理以省级或大区代理的形式,介于批发和零售之间;第三种是特许加盟的形式。

零散批发:档口就是一个品牌

以零散批发的方式是目前国内各大皮具城所采用的主流形式,每个档口就是一个品牌,主要凭借个性化的产品和款式吸引顾客。这种销售模式又分有无工厂两种情况:有工厂的侧重生产,无工厂的侧重产品开发。由于这种销售模式投入少风险小,如果货品适合市场的需求,该品牌就能很快赚到第一桶金。但当品牌做到有一定网络和市场的时候,大都会出现管理、开发、生产跟不上,或者是该品牌始终不改档口批发的形式,在市场竞争激烈的时候关门倒闭。

授权代理:掌控终端是关键

此类模式在目前国内各大商场也较盛行。它的具体做法是一个省份或区域只有一个代理商,代理商自己所属区域的专柜专卖店或同时发展下一级别的加盟柜或店。这种形式在国内是比较成熟的一种模式,品牌国内授权总部和省级代理商如果能够重视终端,并加强终端建设、管理、支持,则品牌将具有良好的发展势头。但若不能掌控终端,那么该品牌的发展则会有一定的困难。

特许加盟:急于求成会羁绊发展

目前国内皮具品牌在严格意义上的特许加盟可谓寥寥无几,更多的只是一些品牌在这方面所进行的尝试。特许加盟注重的是经营理念的创新和树立完善的服务体系,而许多做工厂和档口起家的老板,往往急于求成,遇到挫折时不敢继续加大投入,对品牌的发展感到迷茫甚至失去信心。

单勇认为,品牌化经营是皮具品牌发展的大趋势,品牌的竞争最终是人才的竞争,它表现在产品开发、管理模式、培训体系三方面。想把品牌做大做强的经营者应多花时间研究品牌不同发展时期需要的人才,把人才用好,才能以保证企业的协调运作和顺利发展。

广州皮具业流通白皮书 访谈

5年将梓元岗打造为“中国皮具名城”(图)

陶镇广认为梓元岗商圈应打造统一品牌。

□本版文、图 时报记者 裴静怡

从自发的皮具集散地到规划中电子商务化的皮具城,广州梓元岗如破茧中的毛虫,即将变成美丽的蝴蝶,展翅翩飞。

在广州白云区副区长陶镇广看来,梓元岗商圈的过去靠地理优势,未来发展则离不开政府规划。梓元岗的品牌化、国际化将通过政府部门的精心经营,一步步由梦想变成现实。

火车站调整对商圈利大于弊

信息时报:政府现时正积极提倡引导企业走品牌化道路,你觉得商家应该如何配合政府?

陶镇广:皮具做得好的话本身就是一种奢侈品,同样一样东西,成为品牌之后,价位就会上升几十倍,这就是所谓的品牌的效应。梓元岗皮具城走到今天,已经过了原始积累的阶段、经过了模仿的阶段,到了创品牌的时候。企业不创、创得越迟,就会越被动。如果还停留在仿冒水平,在国际市场是没有竞争力的,企业自己的发展也不能进入一个新的阶段。

政府这两年对梓元岗的整治,很重要的一个环节就是打假。涉及保护知识产权,出现假冒伪劣产品,政府是决不允许的,管制得非常严格。

政府一方面采取很有力的措施去打击假冒伪劣商品,查处仿冒著名品牌、侵害知识产权的现象;另一方面,想办法积极引导皮具商、销售商、生产商创自己的品牌,当然他们也可以通过商业手段运作,如代理或买断著名品牌在中国的销售,每年也可以有很大的受益。

信息时报:对企业来说,现在是不是创品牌的一个很恰当的时机?

陶镇广:非常好的时机。政府一方面是打击,一方面是引导,还有创造一种氛围。现在几个奢侈品行业如化妆品、皮具皮料、服装、汽车等面临变化,整个市场在变化。这个时候走上品牌化道路,可能很容易形成声势,创品牌这个路走起来可能事半功倍。等人家个个都创造了,你再创就很不容易,等于在夹缝中生存。

这两年,除了引导之外,政府也策划了一系列活动,如广州时尚周,我们跟服装界顶尖的人物合作,联手大造平台,搞论坛、发布等,引导皮具商接受这种理念去改造自己的企业。此外,我们正考虑跟国际品牌商进行联展,把他们引进来,通过他们对自己品牌宣传,引导我们的企业家向他们学习,接受他们的方式。另外,组织企业家到国外,考察人家的品牌的创建之路如何走的,加强业界之间的沟通。

政府规划确保梓元岗商圈稳固地位

信息时报:白云区政府提出,梓元岗以后的发展要规划为先,目前梓元岗商圈的规划思路是怎样?

陶镇广:早在九运会之前做整治的时候,白云区就对整个梓元岗的发展做了规划,规划范围为西面到广元西路,北面到广花路,东面以解放北路为界(含金桂园一带),南面以火车轨道为界。

当时有几个很重要规划内容。首先是打通路网,把光头大街和走马岗路继续拓展扩大。沿着铁路的一些资源也要整合,如白云大米批发市场,羊城货运市场等,通过整合拆除,要形成矿泉这一片以写字楼为主体的功能区域。

此外,原来梓元岗旧的区域,进一步整合,提升其品味档次,特别是立面、广告招牌、消防等方面的整治,拆除一部分以前居委会沿街霸占的临铺。

另一方面,东面还要拓展,借助金桂园等区域房地产开发形成的商业空间进一步扩大市场空间。往北面则通过改造旧的蓄电池厂,使之成为新的龙头企业。

经过几年的实施,目前东西南北中都有一个亮点在冒头,并通过整治交通将其串连。在矿泉大街这边,拆除了大米市场、羊城货运后,新的工程正在做基础工程;在金桂园这边形成白云世界皮具中心,成为的东面的龙头。在中部新兴皮具城和三元里的合同到期后,现在三元里村重新接管,通过重新包装策划和报建,形成新的增长点。

信息时报:有商家建议,因为机场高速穿过梓元岗,能不能做一个代表梓元岗的标示性建筑?

陶镇广:梓元岗发展还有很长的路要走,主要有几个方面配套要进一步完善。第一是打造统一品牌,梓元岗的品牌

分散了这么久,政府应该想办法将他们打造成一个统一的品牌,不能靠10多家企业分别打造,如梓元岗皮具商贸中心、“中国皮具名城”等等。

要营造品牌,首先要继续改善其环境,如立面的改造、广告招牌的规范,里面道路网络也要改造,增加停车位置。此外,要建造有标志性的雕塑。打造电子商务平台,在电子商务方面还要进一步拓展,形成一定的文化氛围。

政府还希望划出相应的地块,引导分散生产的企业,集中在一块地方形成基地,完善一整套的从研发、生产到销售的产业链。在管理上,进一步强化皮具商会的作用,发挥商会自我管理、自我发展、自我引导、自我教育的作用,加强商会和国内外业界的往来沟通,形成梓元岗信息中心的作用。上述过程,我们大概需要3~5年的时间去发展。

信息时报:商户是否了解政府的规划?政府搭台,他们有没有唱起戏来?

陶镇广:当时规划出台的时候进行过论证和宣传,所以他们已经有所了解。作为市场开办者,不排除有部分人还是依靠出租维持与商户的关系,而里面商铺的经营各有品牌,没有整体观念,没有大局观念。他们的关系还是局限在最初的租与被租的关系,所以现在还有很长的路要走,还要几年的时间,还要大量的工作。

梓元岗现在不仅仅辐射国内,国外很多老板也到这里采购。我们这里在比较缺乏统一规划的商业中心,现在也有企业在搞这方面的建设,作为配套,估计完成之后梓元岗的地位就会更加稳固。

现在是企业创品牌好时机

信息时报:梓元岗商圈能成为皮具行业的龙头,其发展具备什么优势?

陶镇广:梓元岗是自然、自发形成的皮具集散地,其商圈形成关键是地理优势。梓元岗位于机场路和解放北路交界处,跟广州火车站、广东省汽车站前后相连,而当时火车是往北方销售产品的主要渠道。此外,梓元岗有相应的空间,铁路、三元里街道都等有地块或者建筑物。

另一方面,政府部门对商圈的形成也起到“推波助澜”的作用,从商圈开始形成的时候就支持,特别是梓元岗居委会和三元里村的大力支持。

政府除了一开始形成的时候给予一定的政策支持之外,到了后期再次整合资源,将居委会部分退出,配合三元里村理顺与新兴的关系,并把原来皮具皮带城拆了一些变成绿地,使得空间更舒展。此外,还通过房地产商开发,将原来蓄电池厂一片开发后,提升其商业价值,并形成一片,形成这里规模比较大的集散地。

信息时报:火车站搬走对梓元岗商圈有何利和弊?

陶镇广:现在都没有听说过这个站取消,它应该不会全部搬走,只是原来的北站广场现在不做了,车站还是要保留的。按照目前的情况,新火车站只是作为一个分流,包括旧火车站、花都、番禺、东站,广州就相当于有了4个客运站。

这对梓元岗发展是有利的。因为火车站按原来的扩展计划,会占据更大的空间,现在不拓展了,反而让我们具备了很大的发展空间。另一方面,客流分流之后,治安压力会大大减少,经营秩序可能会大大改善,对业户安全经营的压力会大大减缓。

在治安压力减少之后,又有拓展空间,能进一步配备硬件配套,给向国际拓展业务的可能性也增加。火车站原来的计划没有实施,让梓元岗原来的规划实施起来会更顺畅。

火车站搬走不好的影响,就是车站的影响力减弱了,原来靠地理位置发展起来的集散地会受到影响。不过,我相信,这种影响不足以致命,因为皮具采购商已经形成来到广州就跑到这个地方采购皮具的习惯。

我们考虑把要素整合起来,通过电子商务拓展空间和减少影响。因为皮具形成同一的品牌、同一标准、同一价格,可能未来梓元岗就是就是一个品牌展示和办公区。传统的大批发、大流通模式改变,通过资金流、信息流来实现物流,当然两种形式很长一段时间还是并存的。

政府目前既在做传统的模式,如引导商家创建品牌,还要做前瞻性的工作,特别是电子商务。希望通过传统来促进电子商务发展,也通过电子商务引导传统交易方式的转变,两者相辅相成。

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