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京东天猫PK商家面临两难

发布时间:2021-01-22 12:19:28 阅读: 来源:仪表阀厂家

京东天猫PK,商家面临两难?

京东商城与天猫在服装领域迟早有一场恶战,只是令业界始料未及的是这场战役率先拉响。据悉,日前京东商城发起秋装促销,并拿出满300送1000东券的促销魄力,而东券的使用时间更巧妙地设置在11月5日-11月8日,正是天猫双十一的前夕。分析人士分析,京东商城直指天猫命门——双十一促销。

京东剑指双十一 天猫恐慌?

众所周知11月11日前后是天猫淘宝一年中最大的狂欢节,天猫全年销售目标的完成也非常倚重双十一的促销表现。而京东提前开展秋季促销,并将优惠券的使用时间定为该时间点之前,不知是有意为之还是实属巧合。但是很显然,京东此招先发制人已经令天猫极度恐慌。

商家面临两难

9月4日晚间传来消息,京东商城服装城诺奇、伊芙丽、AKseries男装等部分商家暂停发货。业内人士分析,也许是考虑到两者竞争的关系,这些商家有些难以抉择,毕竟,如果因为加入京东而得罪另一家,后果恐怕也是不堪设想。

为此有商家抱怨:神仙打架,受伤的总是我们这些小鬼。商家选择不同平台,本身就是为了将鸡蛋放在不同的篮子里以保证自己利益的最大化,参与不同形式的促销也是商家刚性需求。而现在这种情况,着实令商家左右为难,而对这种局面,业界的看法普遍如下:

两家公司竞争是很正常的事儿,但如果一方为了竞争要求商家必须与之合作而采取其他手段胁迫,这是有违商业规则的自由、平等、公平的原则,久而久之,这样的平台必然会众叛亲离。

由于京东商城提前促销,将预支天猫在双十一期间的消费者热情、抢夺秋季乃至冬季的服装市场,显然已经严重威胁到天猫的利益。京东在服装领域是后起之秀,而天猫却是以服装起家,如何不恐慌。

京东商城图书大战、家电大战 之后是服装大战?

不可否认,近年来电子商务领域京东商城的表现最为抢眼,与图书巨头当当网发起图书大战,收获了不少市场份额,图书品类现在是京东月销售过亿的品类之一;与大家电巨头苏宁电器发起大家电价格战,彻底消除了消费者网购大家电的心理障碍,直接引发消费者购买大家电向京东转移;此次,发起秋季服装促销,将双十一大战提前,让天猫措手不及。

从京东几次价格战不难看出,京东每次价格战都出手不凡,且直指该领域的“老大”,可谓采取了“擒贼先擒王”的战术,而每次价格战的结果,在笔者看来均为双赢,交战双方均会引起消费者的足够重视。而此次京东与天猫对决,天猫却没有正面迎战,这是为何?

实际上,京东全品类发展已经威胁到天猫的利益,尤其从去年开始在服装领域发力、并在今年推出服装开放平台,抢了天猫不少供应商和生意。而令其尤其担心的,也许还不仅仅是这些,京东庞大的自建物流体系、强大的信息服务系统和平台更够给予商家、供应商的政策倾斜,才是让天猫真正担心的原因。

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